大数据显示今天医药代表*关注那些东西？

添加日期：2017年12月27日 阅读：1970

通过百度大数据统计，年底了，药代宝宝关注热点前三是招聘，收入和女药代。大数据统计结果这让小编也大为吃惊。两票制和合规排到第四和第五。

▍招聘

年底药代们关注招聘表达两个维度信息——第*个方面是很多新手想寻求更好药代职位，另一个方面是大量药代想更换行业。

针对新手菜鸟们，小编想说此一时彼一时，轻轻松松返点赚钱，年底海外游的美好时光已成为过去。



目前合规，两票制，一致性评价，药品飞检，反腐反贪抓行贿已经闹得鸡飞狗跳。树上果子已被摘得差不多了，进入药代行业需谨慎。

针对老鸟药代换行业，小编想说明年的确形势不好，如果专业技能强，精通专业领域知识，可以走学术路线，毕竟干了这么多年，走了也挺可惜。

▍收入

药代关注收入是人之常情，大家工作就是为找钱养家糊口。很多医药圈朋友问过我药代真实收入，确实不好回答。影响收入的因子有很多，包括区域省份，职位，工作年限，企业性质，工作业绩等等。

(主要影响药代收入的因素)

小编经过大量采访**药代，他们认为上述因子中，政策法规，业绩和人脉资源对收入影响*大。如果政策大形势不好，再优秀的药代也会感到力不从心。

*近两年合规，两票制，一致性评价，药品飞检和反腐等政策一浪高过一浪，药代老鸟们也感受到了实实在在的压力。

业绩也是影响收入的重要因子。对于外资企业来说，连续三个季度完不成任务意味着走人。有次采访，一位药代说*近任务又涨了，她*近焦虑得有些内分泌失调，脸上涨了很多痘痘。

国企也好不了多少，如果完不成业绩，就那点可怜巴巴的底薪。常见底薪就一千多，两千多，不同省份底薪偏差比较大。药代们一直拿底薪，自己都养不活，因此坚持下来的大多是吃得苦的药代。

有人脉资源并维护得很好，业绩不用愁。小编的一些药代朋友，在圈内混了很多年，积累了大量人脉资源，每年定期送送信封，喝酒吃饭，一起分钱，日子过得挺滋润。

(2017年医药代表评价工资)

根据目前统计数据，全国医药代表平均工资5700元左右，4.5K-6K人数*多，大概占比28%(影响工资因素多，这里只是平均数工资，和各位药代读者收入有一定偏差，敬请谅解)。

▍女药代

医药圈子年底关注女药代的热度排名第三，仅次于招聘和收入。

大家主要关注女药代工作能力和潜规则。圈子里男性药代多，女性药代少，公司招聘时考虑到工作性质，一般会优先录用男性，除非这女士口才特别好，能吃苦，酒量好。

小编周围女药代也不少，工作能力也很强。至于潜规则，大家都懂。圈子有些不良言论，例如“把医生睡服”。小编认为只要是销售行业就可能出现这些情况，并不局限于医药圈子。至于潜规则，小编想说医药圈子有好人也有人渣，江湖走久了就会遇到各种类型人。潜规则肯定有，但只要女药代坚持自己原则，销量受些影响可以通过其他努力弥补，不要让人渣为所欲为。

▍合规，医院划线----明年大量药代将出局

昨日，小编采访了德国外资药企的一名**员工。该员工称以前通过行贿医生增加销量是业内心照不宣的共识，把钱放入信封，医生懂得起。很多药代卖卖嘴皮，给医生回扣返点，收入挺高。现在被职能部门抓住要被重罚和曝光。

2013年7月葛兰素史克在国内被曝光利用贿赂手段谋求不正当的竞争环境，导致药品行业价格不断上涨。因涉嫌严重商业贿赂等经济犯罪，葛兰素史克(中国)投资有限公司〔简称GSK中国〕部分高管被依法立案侦查。

2014年9月19日，长沙市中级人民法院对葛兰素史克(中国)投资有限公司处以罚金人民币30亿元，这是迄今为止中国开出*大罚单。马克锐等被告被判有期徒刑二到四年。5年过去了，国内外资药企不敢掉以轻心，不断开会培训合规，对违反合规的员工开除处理。

合规在明年会越来越严格，将严重影响收入。明年审计查的更严，根本不能动流向。药代不能行贿受贿，所有活动要接受第三方检查，甚至开会指定的餐厅，人数都会有第三方抽查。按照正常流程走，销量会下降。被采访者说出这些话时，声音有些低落和无赖。

该员工还透露过两年医院会有改制，药品会有一条分划线。针对同一品种，上了线的药就能进医院，没上线的药不能进医院，从而很多品种被引入终端零售市场。医院路线的药代品种少了，业绩会很难做。医院欢迎的是学术会议，不会刻意强调销量，跑医院的药代需求量会逐年递减。如果一名药代缺乏专业领域知识，将很难混下去。所以跑医院的药代要准备职业规划了，明年凶多吉少。

这名外企药代称公司针对明年政策已经提前做出改变，2017年初几个品种的药代合并为一个部门，*近部分药代已从销售组转到支持部门了。换了部门，绩效考核变了，收入被腰斩，明年估计*多五千元月薪。这有变相走人的意思，嫌工资低的药代只有走了。

▍逆水行舟不进则退

虽然目前大环境不好，但雨过天晴，市场会逐渐规范，利国利民。药代宝宝们也不要灰心，小编建议强化自身专业领域知识学习，逆水行舟不进则退。医生尊重专业人士，专业知识硬，药代宝宝可以和医生平等对话，不需要阿谀奉承，这既能赚钱，又有尊严。



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2017-12-27 11:26:24

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